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如何打造无法拒绝的成交主张!

发布时间:2017-02-13 09:45:00        作者:警安云


   

   如何打造无法拒绝的成交主张!

   商业需要给人打交道,既然是人,就会先有思维,再有行为,对不对?

   事实上,每个人在做任何一个动作的时候,都是有理由的,对吗?

   我们要让一个人作出购买产品或服务的成交动作,一定要给他一个无法拒绝的理由,他才有可能行动,对吗?

   假如,你选择一家餐馆就餐,会是什么理由呢?

   也许是因为这家餐馆离你家***近,也许是听朋友说菜的味道不错,也许是因为离你***近***fang便***节省时间,也许呢,可能仅仅是因为刚好走到这里,顺便就在里吃吧!对不对?

   那我们应该给他什么理由呢?

   我们再思考:

   你希望对方做什么动作?对方***需要什么?你能给什么?你给的是不是他想要的?

   假如,你给的东西,对你来说成本很低,甚至近乎为0,同时又正好是他想要的,对他很有价值,还能解决问题,当你设计好了这个基于“利益共同体原理”的机制,把消费变成投资,是不是就有可能驱动他,做出成交的动作?

   并且,我们还可以基于这些客户,再次利用 “利益共同体原理”设计的系统工具和营销策略,再次引爆他们去转介绍,这时就会由原来的100人迅速裂变式爆涨到300人以上,这个过程仅仅只需几个月时间!

   想想看,你在同行还没清醒搞明白的时候,已经远远将他抛在脑后,他再也无法追上你,你已经处于垄断地位,你的市场地位将无人撼动!你也可以轻松扼杀同行!对吗?但有个前提,你的产品和服务,不能让客户失望!你必须在成交客户的同时必须锁定客户,因为客户没有忠诚度,谁给好处多他跟谁走,对不对?所以成交不能锁定,别人就可以拿你的结果做起点,瞬间掠夺你的胜利果实!

   如果你认可我的***观点,也想进步了解如何设计客户锁定系统,可联系探讨,我是杨铭,我的***号:vipjakj,欢迎联系交流,共同探讨营销的本质、疏通执行的瓶颈、解剖成功的案例。


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